Un dirigeant raconte avoir licencié sa meilleure commerciale, toxique, malgré la crainte de voir les ventes s’effondrer. Les retours d’une discussion récente entre entrepreneurs montrent que le coût d’une star toxique dépasse presque toujours le chiffre d’affaires qu’elle génère.
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Fixer ses prix sans référence de marché : le tarif est un positionnement, pas un calcul
Comment fixer un prix quand aucun concurrent ne sert de repère ? Retour sur une discussion récente d’entrepreneurs : perception, ancrage, volonté de payer, et recommandations concrètes pour sortir du tâtonnement.